Cel na 2 lata dowieziony po 4 miesiącach. Potem potroiliśmy wynik.
Gdy zaczynaliśmy współpracę z dużą fundacją z branży edukacji, po 8 miesiącach od startu działań klienta, projekt miał okrągłe 0 uczestników. Cztery miesiące później było ich 3000, a po 16 miesiącach współpracy - 9750.
- Google Ads
- Meta Ads
- UX
- Analityka
- Content
- Optymalizacja landing page
- Mailing automation
Duży grant.
Twarde zobowiązanie.
0 wyników.
Klient miał 24 miesiące na pozyskanie minimum 3000 uczestników kursu rozwoju zawodowego. Wynik był ważny nie tylko biznesowo - miał potwierdzić skuteczność projektu przed grantodawcą.
Jedna trzecia czasu minęła, a licznik nadal wskazywał zero.
Osiem miesięcy po pozyskaniu finansowania projekt nie miał jeszcze ani jednego zrekrutowanego uczestnika. Presja rosła, a do dowiezienia pozostawał pełny cel zapisany we wniosku grantowym.
Klient bezowocnie próbował budować kompetencje wewnętrzne
W momencie startu kampanii, klient nie posiadał kompetencji wewnętrznych do prowadzenia projektu. Jednocześnie był przekonany, że praca z agencją okaże się trudna, kosztowna i bezowocna. Próbował więc rekrutować ekspertów, ale wewnątrz brakowało nawet osoby mogącej ocenić ich merytorycznie. W rezultacie po 8 miesiącach – nadal nie udało się pozyskać ani jednego kursanta.
Wtedy klient trafił do OTHER.
Zamiast dokładać pojedynczą kampanię, zbudowaliśmy spójny system pozyskiwania uczestników. Reklama, landing page, treści, media zewnętrzne, konferencja i mailing zaczęły pracować na jeden mierzalny rezultat.
- Start współpracy: 8 miesiąc projektu
Od zera do 9750 uczestników.
Miesiąc 0
Rozpoczyna się 24-miesięczny okres realizacji celu: minimum 3000 uczestników kursu.
Miesiąc 8
Projekt trafia do nas z wynikiem 0. Uruchamiamy kompleksową współpracę.
+ 4 mies.
W czwartym miesiącu współpracy osiągamy wymagane 3000 rekrutacji.
9750
Po 16 miesiącach współpracy i 24 miesiącach od startu grantu kończymy okres realizacji z wynikiem 325% pierwotnego celu.
Nie jeden kanał. Cały ekosystem rekrutacji.
Każdy element odpowiadał za inną część ścieżki - od zbudowania zasięgu i zainteresowania, przez przekonanie odbiorcy, po finalne zgłoszenie na kurs.
Kampanie Google i Meta
Budowaliśmy zasięg, edukowaliśmy, pozyskiwaliśmy ruch i na bieżąco kierowaliśmy budżet tam, gdzie najlepiej pracował na liczbę uczestników.
Optymalizacja landing page
Porządkowaliśmy stronę zapisu tak, aby jasno tłumaczyła wartość kursu i możliwie krótko prowadziła użytkownika do zgłoszenia.
Promocja konferencji
Wspieraliśmy komunikacyjnie i reklamowo wydarzenie organizowane w ramach grantu, wzmacniając widoczność całego projektu.
Treści blogowe pod SEO
Przygotowywaliśmy treści odpowiadające na pytania potencjalnych uczestników i budujące długofalową widoczność projektu w wyszukiwarce.
Zakup mediów zewnętrznych
Rozszerzaliśmy dotarcie poza własne kanały projektu, wykorzystując ekspercko dobrane powierzchnie i publikacje w zewnętrznych mediach.
Mailing
Przygotowaliśmy komunikację e-mailową, która domykała przekaz projektu i pomagała aktywować osoby zainteresowane udziałem, które np. utknęły na etapie rejestracji.
Najpierw dowieźliśmy zobowiązanie.
Potem skalowaliśmy potencjał .
Wymagane minimum przestało być metą. Dzięki utrzymanej efektywności kosztowej dalsza kampania miała sens, więc wspólnie podjęliśmy decyzję o skalowaniu.
Wyniki po 16 miesiącach współpracy
9750
uczestników zrekrutowanych na kurs rozwoju zawodowego
REAlizacja pierwotnego celu
325%
pierwotnego celu
wymaganego przez grantodawcę
Trajektoria realizacji celu
Gdy licznik pokazał 3000, nie wyłączyliśmy kampanii. Efektywność uzasadniała dalszy wzrost.
Trzy rzeczy, które odwróciły wynik projektu.
Nie szukaliśmy jednego magicznego kanału. Zbudowaliśmy mechanizm, w którym kolejne działania wzmacniały się nawzajem i były oceniane przez pryzmat tego samego celu.
Jeden cel ponad podziałem na kanały
Nie optymalizowaliśmy osobno reklam, treści czy konferencji. Każdy obszar miał pomagać zwiększać liczbę zrekrutowanych osób.
Praca nad ruchem i konwersją jednocześnie
Zwiększenie zasięgu bez uporządkowania strony zapisu nie wystarczyłoby. Dlatego kampanie i landing page rozwijaliśmy równolegle.
Skalowanie dopiero po potwierdzeniu efektywności
Po osiągnięciu minimum nie działaliśmy siłą rozpędu. Kontynuację uzasadnił wynik kosztowy i realna możliwość dalszego wzrostu.
Masz cel?
My mamy sposób na wyniki.
Łączymy performance, treści, media i optymalizację ścieżki użytkownika w jeden proces nastawiony na mierzalny rezultat.
